在智驾平权的元年，港股市场即将迎来一家新的智能驾驶解决方案提供商――福瑞泰克。
日前，福瑞泰克更新了其招股书，将报告期截止日从2024年6月30日延长至2024年12月31日。在这短短半年间，公司所展现出的快速商业化能力令人瞩目，实现了诸多关键指标的显著增长，无论是客户数量、定点项目数还是量产项目数，都呈现出强劲的上升趋势。
这家成立仅八年的科技公司，通过构建独特的技术护城河与商业化体系，实现了从行业追赶者到领跑者的跨越式发展，在智能驾驶赛道跑出了瞩目的加速度。
一、强化"技术研发-产品矩阵-量产交付"的飞轮
新招股书最引人注目的变化，当属市场地位的显著提升。据招股书披露，以中国2024年L2级驾驶辅助解决方案装车量计，福瑞泰克为第一大驾驶辅助解决方案自主供应商，市场份额达到21.3%。以中国2024年L2级及L2+级辅助驾驶解决方案装车量计，福瑞泰克在国内第三方供应商中的排名跃居第二，市场份额达到17.7%，较去年上升了一位。2024年，公司的市场地位进一步巩固，竞争优势愈发凸显，而这一优势在很大程度上源自其战略差异化定位及早先在赛道上的布局，彰显出显著的先发优势。
战略差异化定位的核心，在于构建了软硬协同的技术体系。通过自主研发的ODIN平台，企业将智能驾驶控制器、传感器、算法与数据平台四大模块深度融合，形成"硬件标准化+软件可迭代"的创新架构。
这种技术整合能力在量产实践中展现出显著优势：福瑞泰克推出的“智享全民版” (11V3R12USS行泊一体)解决方案，将先进的智驾算法，完美地部署在中等算力平台上，支持L2.9级行泊一体辅助驾驶、智能泊车功能，可实现高速高架、城区道路的端到端CNOA辅助通行和停车场的记忆泊车功能，以高性价比，向大众更广泛地推行智能驾驶辅助技术。
此外，福瑞泰克构建了覆盖FT Pro/Max/Ultra三级产品矩阵，分别对应 L0 至 L3 级别的智能驾驶能力，可提供包括全景环视、高速NOA、城市NOA、APA等在内的多种智能驾驶功能的一站式解决方案。福瑞泰克还拥有模块化定制能力，满足OEM多元化车型的灵活开发周期。
该产品体系展现出极强的市场适应性：既能为追求性价比的客户提供基础功能包，也可为高端车型定制包含激光雷达的解决方案，满足多样化市场需求。
更值得关注的是其工程化能力和量产交付能力。公司拥有丰富的量产经验，智能驾驶解决方案的交付周期最短可达8个月，显著优于行业平均水平的15-30个月。这一优势使得福瑞泰克能够更快地响应市场需求，为客户提供及时的产品和服务。此外，公司位于浙江乌镇的高度自动化智能制造基地，配备了先进的生产线，如主动对准摄像头自动化生产线、全自动超声波清洗系统、激光焊接工艺等，能够稳定、高效地满足OEM的大规模订单需求。
这意味着当多数科技公司困于“demo到量产”的死亡之谷时，福瑞泰克已建立起从技术研发到规模交付的完整商业闭环。
正是凭借着如此的商业闭环，福瑞泰克率先一步成功实现了从“技术验证”到“规模落地”的成长逻辑切换。
二、商业化落地能力得到验证
公司在2024年交出了一份极具含金量的财务答卷，为行业提供了商业落地驱动盈利改善的典型样本。
福瑞泰克于2022年、2023年及2024年，营收分别为3.28亿元人民币、9.08亿元人民币及12.83亿元人民币，2022年至2024年的复合年增长率为97.9% 。这一显著的收入增长，得益于量产项目数的突破性进展，累计量产项目数量超过260个，映射出福瑞泰克商业落地效率不断加强。
截至2024年12月31日，公司已与49家OEM建立了业务合作伙伴关系，累计超过330个定点项目，量产项目数量超260个。广泛的客户网络涵盖了2024年汽车销量排名前十的国内OEM，显示出福瑞泰克在市场中的强大影响力与品牌认可度。此外，公司还积极实施全球化战略，计划拓展欧洲、东南亚、南美等海外市场，深化与国内OEM在国际项目上的合作，进一步提升其国际竞争力。
而毛利率的跨越式提升揭示了规模效应的释放路径。2024年，公司毛利率从2023年的7.3%大幅提升至11.2%。这一跨越式提升的背后，是规模经济与供应链优化的双重成效。随着量产项目的不断增加，公司通过硬件标准化和平台化的方式，成功降低了成本。同时，稳固的市场地位，以及与客户的长期稳定合作关系，使其能够在激烈的市场竞争中保持优势。
因终端用户市场对智能汽车升级及技术迭代的需求不断增加，2022年至2024年，福瑞泰克FT Max及FT Ultra解