在保险销售领域，简易险以其条款简单、保费低廉、核保宽松等特点，深受广大消费者的青睐。然而，如何向客户开口介绍简易险，以及介绍过程中有哪些要点和技巧，是众多保险销售人员关注的问题。
当面对客户时，开场是非常重要的。可以从与客户建立共鸣开始，比如提及当下生活中可能面临的一些风险，像意外、疾病等。例如，“现在生活节奏快，谁也不知道明天和意外哪个先到，一个小小的意外就可能给家庭带来不小的经济负担。”这样的开场能够引起客户的关注，让他们意识到风险的存在。接着，自然地引出简易险，“其实有一种很合适的保险可以帮我们应对这些风险，就是简易险。”
在介绍简易险的过程中，有几个要点需要特别注意。首先是产品特点的介绍。简易险通常具有保障范围广的特点，涵盖了常见的意外事故和一些基础的疾病保障。可以通过具体的案例来说明，比如“之前有位客户，不小心摔倒骨折了，住院花了不少钱，幸好他买了我们的简易险，最后得到了相应的赔付，减轻了经济压力。”同时，简易险的保费一般比较低，对于大多数人来说经济压力较小。可以给客户算一笔账，“一年只需要几百元，就能获得一份安心的保障，相当于每天花不到一元钱。”
其次是条款的清晰解释。简易险虽然条款相对简单，但也有一些关键的内容需要向客户讲清楚。比如保险责任、免责条款、理赔条件等。可以采用对比的方式，让客户更直观地理解。以下是一个简单的对比表格：
项目 保险责任 免责条款 理赔条件 简易险 涵盖意外身故、伤残、医疗等常见风险 如故意犯罪、酒驾等情况不赔付 符合保险合同约定的事故，提供相关证明材料即可申请理赔在介绍过程中，还有一些技巧可以运用。一是要注重倾听客户的需求和担忧。了解客户的家庭情况、经济状况、风险承受能力等，根据客户的实际情况推荐合适的简易险产品。比如，如果客户是年轻人，可能更注重意外保障；如果客户有家庭负担，可能希望保障范围更广一些。二是要使用通俗易懂的语言。避免使用过于专业的术语，让客户能够轻松理解。可以用比喻的方式来解释一些概念，比如“保险就像一把雨伞，在风雨来临时为我们遮风挡雨。”
此外，还可以提供一些增值服务的介绍。比如有的简易险产品会提供紧急救援服务、健康咨询服务等。这些增值服务能够增加产品的吸引力，让客户觉得物超所值。
总之，向客户介绍简易险需要从开场、要点把握和技巧运用等多个方面入手。通过真诚的沟通、清晰的讲解和贴心的服务，让客户更好地了解简易险的价值，从而做出合适的保险决策。