在企业的发展过程中，渠道建设决策是一项至关重要的战略选择，它对于企业的市场拓展、销售业绩以及品牌影响力都有着深远的影响。那么，如何对企业的渠道建设决策进行科学分析呢？
首先，要考虑市场需求。企业需要深入了解目标市场的规模、增长趋势、消费者偏好等因素。如果市场需求较为集中且规模较大，企业可能更倾向于选择直接渠道，以便更好地控制产品的销售和服务质量；而如果市场需求分散，间接渠道可能更为合适，能够借助中间商的网络和资源快速覆盖市场。
其次，成本效益也是关键因素。渠道建设涉及到诸多成本，如渠道搭建成本、运营成本、物流成本等。企业需要对不同渠道模式的成本进行详细核算，并与预期收益进行对比。例如，自建渠道虽然能够增强企业对销售环节的掌控力，但前期投入巨大；而利用现有渠道则可以降低成本，但可能会受到渠道商的限制。
再者，竞争态势也不容忽视。企业需要分析竞争对手的渠道策略，寻找差异化的竞争优势。如果竞争对手主要依赖传统渠道，企业可以考虑开拓新兴渠道，如电商平台等，以吸引更多的消费者。
以格力为例，格力选择自建渠道有着多方面的原因。从市场控制角度来看，自建渠道可以让格力直接接触终端消费者，及时了解市场需求和反馈，从而更好地调整产品策略和营销策略。同时，格力能够更好地控制产品的价格和服务质量，维护品牌形象。
从成本方面考虑，虽然自建渠道前期需要大量的资金投入，但从长期来看，随着渠道规模的扩大和运营效率的提高，成本会逐渐降低。而且，格力可以避免因依赖中间商而支付高额的渠道费用。
格力自建渠道也产生了一系列影响。在积极影响方面，格力通过自建渠道加强了品牌推广，提高了品牌知名度和美誉度。同时，增强了企业的盈利能力，因为减少了中间环节，企业可以获得更高的利润空间。
然而，自建渠道也存在一定的挑战。例如，需要投入大量的人力、物力和财力进行渠道建设和维护；对企业的管理能力要求较高，如果管理不善，可能会导致渠道效率低下。
以下是格力自建渠道与依赖中间商渠道的对比表格：
对比项目 自建渠道 依赖中间商渠道 市场控制 强，可直接接触终端消费者 弱，受中间商限制 成本 前期投入大，长期成本可能降低 前期投入小，但需支付渠道费用 品牌推广 有利于品牌推广和形象维护 依赖中间商推广，效果不确定 管理难度 高，需专业管理团队 低，主要由中间商管理综上所述，企业在进行渠道建设决策时，需要综合考虑市场需求、成本效益、竞争态势等因素。像格力自建渠道这样的决策，既有其合理的原因和积极影响，也面临着一定的挑战。企业应根据自身的实际情况，做出最适合自己的渠道建设决策。